2016/7/28 新入りはどのようにビジネスをはじめたらよいか

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本日は「就業規則の日」でした。

退職金規程だけの見直しのはずが、納品後とても好感触をもってくださった顧客があり、就業規則をはじめ、労務規程類全体の見直しのご依頼を受けています。
納期間近なので頑張っていますが、…終わるのだろうか。

心の声ですが、正直申し上げて、「今回は料金をもっと多く見積もればよかったなぁ」などと思います。
かけた時間で料金を割り返すと、すでに最低賃金額を下回っています。

独立して3年、思うのは「値付けの難しさ」。
一応、商売でやっていますので、「サービスと価格のバランスはポイントだな」と、痛感しています。

さて、そのような話題、つまりマーケティングといえばコトラーさんです。
調べてみると、次の4つの立ち位置別に、それに見合った戦略があるようです。


　A,リーダー　業界再大手

　B,チャレンジャー　業界2位

　C,ニッチャー　スキマ市場狙い

　D,フォロワー　後進

私の立ち位置は、明らかに「フォロワー」です。
フォロワーには、次の傾向があるようです。


　①製品　
　　リーダーの真似、取りこぼし狙い

　②価格　
　　低価格化

　③流通　

　　必要最小限

　④プロモーション
　　媒体絞り込み

　⑤課題
　　利益

　⑥戦略
　　リーダー、チャレンジャーへの迅速な模倣　


リーダーが飛びつかないようなあまりおいしくない市場に入り、ノウハウを蓄積して、合理化していき採算をとる。これが私のような、新入り事業者の戦略となります。
その意味では、今回の就業規則の料金設定は、決して間違った方向性ではありません。

たしかに、総花的にサービスを行ったり、あるいは広告宣伝するような経営資源はありません。
とすれば、最小限のサービスを、低価格で提供するようなイメージのサービスを設計していく必要があります。

…今、まさに考えているのが、この路線です。

親しい方には何度も言っていますが、「今年の初詣のおみくじは、大吉」でした。
きっと、うまくいくのではないか、という計画を、今着々と準備しています。
これからの「みんなの社労士高橋事務所」に、ご期待ください。